СКИДКИ


СКИДКИ
(англ. discounts) – суммы, уступаемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отдельных затрат. Используются как метод «уторговывания» цены во внутр. и междунар. торговле. Размер С. зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике внутр. и междунар. торговли используется около 20 видов С. Наибольшее распространение получили следующие. Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или справочной цены товара (составляет 20–30%, а в нек-рых случаях доходит до 40%). Такие С. широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование. Особая (сконто) скидка предоставляется при покупке товара за наличный расчет. Дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит и покупатель согласен оплатить товар наличными (составляет 2–3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке). Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании спец. договоренности. В контракте устанавливается шкала С. в зависимости от достигнутого оборота в течение определ. срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих С. (по нек-рым видам оборудования бонусные скидки достигают 15–20% оборота). Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии регулярной покупки им заранее определенного товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, т.к. при изготовлении однотипного товара снижаются издержки произ-ва. Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в т.ч. и заграничным; широко распространена при продаже автомобилей, тракторов, нек-рых видов стандартного оборудования (дилерские С. на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15–20% розничной цены). Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах к-рых особо заинтересованы продавцы. К этой категории относятся С. на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, а также С. за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов, с помощью к-рых производители стремятся удержать постоянную клиентуру. Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностр. покупателям сверх тех скидок, к-рые действуют для покупателей внутр. рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке. Сезонные скидки предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона. Они позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень произ-ва в течение всего года. Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде С. на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. Скидки за возврат предоставляются покупателю в размере 25–30% прейскурантной цены при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца (модели). Применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного пром. оборудования и т.п. Скидки при продаже подержанного оборудования составляют иногда до 50% и более от первонач. цены товара. Зачеты – др. виды скидок с прейскурантной цены. Напр., товарообменный зачет – это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Такой зачет чаще всего применяют при продаже автомобилей и нек-рых товаров длит. пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или С. с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта. Клубные скидки предоставляются нац. и междунар. дисконтными клубами своим членам – «клубные ценовые скидки» на услуги и товары. Особенно распространены такие С. на перевозки, аренду, автомашины, гостиничные и ресторанные услуги, страховку. При этом члены клубов получают клубные карты для безналичных расчетов.

Финансово-кредитный энциклопедический словарь. — М.: Финансы и статистика. . 2002.

Смотреть что такое "СКИДКИ" в других словарях:

  • скидки —   уступки с количества или цены товара, которые продавец делает покупателю в силу соглашения или обычая, принятого в торговой практике.   Различают:   а) скидки с количества, заключающиеся в бесплатной уступке покупателю некоторого количества… …   Справочный коммерческий словарь

  • Скидки — …   Википедия

  • Скидки Рекламного Агентства — скидки с базовой расценки на публикацию рекламы в средствах массовой информации, предоставляемые рекламным агентством за счет того, что агентство само получает скидки от изданий при выкупе больших рекламных площадей в газетах, журналах, эфирного… …   Словарь бизнес-терминов

  • СКИДКИ ЗАКРЫТЫЕ — ЗАКРЫТЫЕ СКИДКИ …   Юридическая энциклопедия

  • скидки на снижение выбросов — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN emission allowance …   Справочник технического переводчика

  • скидки с налога и надбавки — (к заработной плате за работу в отдалённых районах с тяжёлыми климатическими условиями) [http://slovarionline.ru/anglo russkiy slovar neftegazovoy promyishlennosti/] Тематики нефтегазовая промышленность EN adjustments and allowances …   Справочник технического переводчика

  • СКИДКИ ДИЛЕРСКИЕ — (см. ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • СКИДКИ ЗАКРЫТЫЕ — (см. ЗАКРЫТЫЕ СКИДКИ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • СКИДКИ НАЛОГОВЫЕ — (см. НАЛОГОВЫЕ СКИДКИ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • СКИДКИ ТОРГОВЫЕ — (rebate или ca h refund offer) метод стимулирования потребителей, заключающийся в возвращении части денег, уплаченных покупателем за товар, приобретенный на льготных продажах, которые организуются дилерами в определенном месте и в определенное… …   Внешнеэкономический толковый словарь

Книги

Другие книги по запросу «СКИДКИ» >>


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»

We are using cookies for the best presentation of our site. Continuing to use this site, you agree with this.